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22/4/15【今週の新着コース】“嫌がる”現場を巻き込む営業改革プロジェクトの進め方、上司と仕事の進め方が合わないときは「リーン」を生かして良い関係を作ろう／みんなの相談室Premium、など8コース

今週、以下8コースが新しくアップされました。
　　
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◇マーケティング　実践知
【“嫌がる”現場を巻き込む営業改革プロジェクトの進め方】
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（視聴時間：23分04秒）
　　
営業改革プロジェクトを社内で成功させるためには、現場のコミットメントが不可欠です。しかし、基本的に人間は変化を嫌う習性があり、このようなプロジェクトにおいて、頭で協力しないといけないと分かっていても、行動が伴わないものです。
この動画では、営業改革プロジェクトを推し進めるためのプロセスを「きっかけ作り〜チーム編成〜方針決定標準化とKPI〜IT選定〜教育トレーニング〜KPI見直しとPDCA〜定着」の7つのステップに分けて、セールスフォース・ドットコムの田崎氏が紹介します。
　　
※以下の関連コースも合わせて視聴することをおすすめします。
・初級「コッターの変革プロセス」
・実践知「営業力強化のためのセールス・イネーブルメントとは？」
・実践知「変革のリーダーシップ」
　　
田崎　純一郎　株式会社セールスフォース・ドットコム　セールスイネーブルメント シニアディレクター
　　
1998年 コンパックコンピュータ株式会社に入社。営業として国内通信会社を担当。2004年 株式会社セールスフォース・ドットコムに入社後、AppExchangeの立ち上げ、パートナーリクルーティングおよびパートナーイネーブルメントを担当。エンタープライズ・クラウドの黎明期からクラウドビジネスの啓蒙および拡販に尽力。2010年12月よりプロダクトマーケティングマネージャー。2020年1月よりプロダクトイネーブルメントとしてさまざまなコンテンツ作成、トレーニングを担当。
（2021年10月撮影当時）
　　
　　
◇経営戦略　知見録Premium
【戦略を実行できる組織を作るためには「7S」を長期目線で変革せよ！／みんなの相談室Premium】
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（視聴時間：10分43秒）
　　
日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。
今回寄せられたのは、「いくら良い戦略を立てても実行するのは人なので『実行力』が大事だと思っています。どうしたら実行力のある組織になるのでしょうか」というお悩み。グロービス経営大学院教員・林浩平が、戦略以外にも変えていくべきものを「7S」のフレームワークを使って解説します。（肩書きは2022年1月13日撮影当時のもの）
　　
林　浩平　グロービス経営大学院　教員
名越　涼　アナウンサー
　　
　　
◇グローバル　知見録Premium
【異なる季節感の捉え方の違いを「エコロジー」視点で考えよう／みんなの相談室Premium】
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（視聴時間：10分52秒）
　　
日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。
今回寄せられたのは、「残暑厳しい夏の夕方に『この暑さの中にも秋を感じる…』と欧米人の夫に話したところ、『その感覚ちょっとおかしいんじゃない？』と言われ、季節感の捉え方について文化の違いを感じました。外国人に日本的な季節の風情を上手く伝えるには、どうしたら良いでしょうか」というお悩み。グロービス経営大学院教員・田岡恵が、自身のフランスへの留学経験を基にした季節感の違いについて語った上で、双方の考え方を埋めるための方法を「エコロジー」視点で解説します。
（肩書きは2022年1月13日撮影当時のもの）
　　
田岡　恵　グロービス経営大学院　教員
名越　涼　アナウンサー
　　
　　
◇リーダーシップ　知見録Premium
【各界のリーダーが語る「壁の乗り越え方」「有事のリーダーシップ」「今後の展望」～河野太郎×キャシー松井×乙武洋匡×杉山文野】
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（視聴時間：1時間26分17秒）
　　
G1新世代リーダー・サミット2021
第4部全体会「U-40世代へのメッセージ」 
（2021年7月11日開催／ユナイテッド・ワールド・カレッジISAKジャパン）
　　
G1U-40恒例の先輩から学ぶセッション。行政改革担当大臣として行政の縦割り打破や、ワクチンをはじめとする最優先のコロナ対策と経済活動の両立に取組まれている河野太郎氏、ゴールドマンサックス副会長から昨年末にキャリアチェンジ、今年5月に日本初のESG重視型グローバル・ベンチャー・キャピタル・ファンド「MPower Partners」を設立したキャシー松井氏、ベストセラー「五体不満足」を大学在学中に出版し、社会に対して様々な発信活動を行ない、2019年には最新のロボット義足により二足歩行に挑戦するプロジェクトを綴った「四肢奮迅」を発表した乙武洋匡氏をゲストに迎え、U-40を代表して東京レインボープライド共同代表理事の杉山文野氏が三者三様の生き方、リーダーシップの在り方を引き出す。（肩書きは2021年7月11日登壇当時のもの）
　　
河野　太郎　衆議院議員　自由民主党　広報本部長
キャシー　松井　MPower Partners Fund L.P　ゼネラル・パートナー
乙武　洋匡　作家
杉山　文野　特定非営利活動法人東京レインボープライド　共同代表理事／株式会社ニューキャンバス　代表取締役
　　
　　
◇思考・コミュニケーション　知見録Premium
【上司と仕事の進め方が合わないときは「リーン」を生かして良い関係を作ろう／みんなの相談室Premium】
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（視聴時間：8分18秒）
　　
日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。
今回寄せられたのは、「上司と成果の出し方について意見が合いません。上司は少ない努力でそれなりの成果が出れば良い、という考え方ですが、私はもう少し時間をかけてきちんと結果を出したり挑戦をしたりしたいタイプです。どう付き合っていくと良いでしょうか」というお悩み。上司や顧客と上手に付き合っていくための「リーン」という手法について、グロービス経営大学院講師・田岡恵が解説します。（肩書きは2022年1月13日撮影当時のもの）
　　
田岡　恵　グロービス経営大学院　教員
名越　涼　アナウンサー
　　
　　
◇思考・コミュニケーション　知見録Premium
【質問力を上げるためには「ファシリテーション」のステップを理解せよ！／みんなの相談室Premium】
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（視聴時間：11分44秒）
　　
日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。
今回寄せられたのは、「相手の価値観を理解するためには、質問が大事だと思うのですが、うまくできません。どうしたら、質問がうまくなるでしょうか」というお悩み。相手がどんどん話してくれる状態を作るために必要な「ファシリテーション」のさばきの技法について、グロービス経営大学院教員・林浩平が解説します。（肩書きは2022年1月13日撮影当時のもの）
　　
林　浩平　グロービス経営大学院　教員
名越　涼　アナウンサー
　　
　　
◇自己啓発　知見録Premium
【【5月31日までの限定公開】ダイバーシティニュース　経済／キャシー松井（4/6放送）】
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（視聴時間：42分39秒）
　　
行き詰った時代を切り拓くキーワード、それが「ダイバーシティ＝多様性」です。異なるさまざまな視点から見ることによって新しい時代が浮かび上がってきます。このシリーズは「ダイバーシティ＝多様性」を切り口に、世の中の新しい見方に迫るニュースプログラムです。LUCKY　FM　茨城放送で配信された番組「ダイバーシティニュース　経済」を再編集してお届けします。（肩書きは2022年4月6日放送当時のもの）
　　
キャシー　松井　MPower　Partners　General　Partner
瀧口　友里奈　MC
　　
　　
◇自己啓発　知見録Premium
【【5月31日までの限定公開】ダイバーシティニュース　社会／土井香苗（4/4放送）】
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（視聴時間：44分01秒）
　　
行き詰った時代を切り拓くキーワード、それが「ダイバーシティ＝多様性」です。異なるさまざまな視点から見ることによって新しい時代が浮かび上がってきます。このシリーズは「ダイバーシティ＝多様性」を切り口に、世の中の新しい見方に迫るニュースプログラムです。LUCKY　FM　茨城放送で配信された番組「ダイバーシティニュース　社会」を再編集してお届けします。（肩書きは2022年4月4日放送当時のもの）
　　
土井　香苗　国際人権NGOヒューマン・ライツ・ウォッチ　日本代表
田中　泉　MC